Producto, portafolio y categorías.
Tecnología · Producto · Negocio
Identifico oportunidades, desarrollo portafolios, negocio con proveedores y llevo las decisiones hasta la ejecución. Conecto producto, categorías y operaciones con ventas, margen, eficiencia y crecimiento.
Hago que las cosas pasen.
Guillermo Álvarez GonzálezJefe de Negocios · Grupo SIguillermo@alvarezgonzalez.cl
Desde evaluar una oportunidad hasta ejecutar una categoría rentable.
Evaluación de oportunidades, business cases, roadmap, propuesta de valor y Go-to-Market. Sustento decisiones de lanzamiento e inversión con demanda, compatibilidad, riesgo, ROI y capacidad operacional; coordino a las áreas que las llevan al mercado.
Selección, mix, forecast, abastecimiento y ciclo de vida. Gestioné más de 500 SKU acumulados, con hasta 100 activos simultáneamente, conectando sourcing, proveedores, inventario y CAPEX/OPEX con continuidad y rentabilidad.
Rentabilidad, surtido y ejecución de canales. Lideré pricing de IoT y accesorios y la categoría de conectividad. En smartphones aseguré la correcta ejecución de precios y condiciones aprobados en sistemas, eCommerce y canales.
Cuatro casos para evaluar el encaje profesional en producto, portafolio y negocios.
Defino portafolio, pricing, canales y operación para las líneas a mi cargo, con responsabilidad sobre ventas, margen y presupuesto en los negocios B2C y B2B.
Elevé el margen de productos de 10% a 15%, los ingresos en 40% respecto del inicio de mi gestión y la participación de canales presenciales y eCommerce de 2% a 20% de las ventas.
Además, lancé un canal eCommerce desde cero con más de 40 SKU y 100 ventas en el primer mes.
Jefe de Negocios
Con RFQ/RFP, negociación global y 5–7 licitaciones anuales, reduje 52% los costos unitarios. Sostuve dos meses de cobertura de inventario durante tres años, conforme a la política de abastecimiento marítimo.
Las decisiones de forecast, demanda, mix y ciclo de vida permitieron reducir 87% el inventario obsoleto y más de 30% las necesidades de CAPEX.
Product Manager
Lancé un producto ocho meses antes que la competencia, articulando oportunidad, portafolio, propuesta de valor y ejecución transversal.
Para la siguiente generación del producto, recomendé postergar la introducción comercial por su impacto limitado para clientes. El análisis de demanda y factibilidad permitió priorizar inversiones con mayor retorno.
Product Manager
Aumenté hasta 70% las ventas de categorías relanzadas mediante revisión de mix, condiciones comerciales, disponibilidad y ejecución de canal.
En habilitación comercial, rediseñé y automaticé flujos para pasar de días o semanas a menos de 8 horas. Coordiné hasta tres proyectos simultáneos con mesas transversales de más de 50 participantes.
Product Manager
02 / Mi enfoque
Evalúo una oportunidad por su potencial comercial y su capacidad real de ejecución: cuánto cuesta, qué tecnología y proveedores requiere, qué riesgos tiene y cómo llevarla al mercado. Gestiono el ciclo completo de producto para convertir decisiones en resultados.
Lideré la investigación analítica que demostró restricciones de conectividad impuestas por fabricantes. La evidencia contribuyó a sustentar la estrategia regulatoria que impulsó cambios en la normativa multibanda del mercado móvil chileno, abriendo la competencia y protegiendo la propuesta de valor del negocio.
03 / Trayectoria
Más de 15 años de trayectoria: operación y supervisión en SICE y Nextel; Product Lead / Especialista de Terminales y luego Product Manager en WOM; actualmente Jefe de Negocios en Grupo SI. Hoy desarrollo nuevas líneas, eCommerce y economía circular, conectando modelo comercial, operación y retorno.
Mi profundidad técnica aporta criterio para evaluar productos y negociar con proveedores. Conecto mercado, abastecimiento, operación y rentabilidad para gestionar categorías y líneas de negocio, desde la evaluación de una oportunidad hasta su ejecución comercial.
Mi trayectoria completa en el CV ↗Grupo SI · Elijo Reciclaje / Elijo Smart.Comercio B2B/B2C · Economía circularDesarrollo de líneas de negocio, canales y programas de renovación de dispositivos.
WOM ChileTelecomunicacionesProducto, sourcing, demanda y rentabilidad del portafolio.
WOM ChileTelecomunicacionesCertificación, habilitación de 4G y 5G, automatización y coordinación con fabricantes.
Nextel ChileTelecomunicacionesResolución de incidentes críticos de dispositivos y conectividad.
SICE Agencia ChileTelecomunicaciones y obras de ingenieríaLiderazgo de equipos de hasta 80 personas en despliegues de infraestructura.
Ingeniero y Licenciado en Administración, mención Marketing y Gestión Comercial · Universidad Mayor, 2022.
MBA en curso · UNIR, término previsto septiembre de 2027.
McKinsey.org Forward Program · 2026: resolución de problemas, comunicación y liderazgo adaptativo.
Más capacidad para analizar y ejecutar.
Incorporo IA para acelerar análisis, ordenar información, explorar escenarios y desarrollar soluciones, combinando sus resultados con criterio de negocio y revisión.
Combino experiencia en automatización con herramientas actuales de IA para mejorar procesos y productividad. También enseño a otros a utilizarlas mejor en su trabajo.
04 / Próximo desafío
Si buscas incorporar a alguien que conecte tecnología, producto, proveedores y operación con resultados comerciales, conversemos sobre la posición y el desafío. Puedo aportar al desarrollo de negocios, la rentabilidad y la ejecución.
